缽施然智能農(nóng)機(jī)在第20屆哈薩克斯坦—中國商品展覽會(huì)上的驚艷亮相與備受矚目，到中聯(lián)重科收割機(jī)批量交付埃塞俄比亞，再到新疆天誠農(nóng)機(jī)具制造有限公司國際市場份額不斷提高……今年以來，憑借技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品升級帶來的強(qiáng)勁動(dòng)力、多元化的市場拓展策略以及完善的售后服務(wù)體系，中國農(nóng)機(jī)收獲了越來越多國家和地區(qū)的高度認(rèn)可。

　　新興市場表現(xiàn)亮眼

　　數(shù)據(jù)顯示，上半年，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件出口總額達(dá)93.1億美元，同比增長26.5％。其中，農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備出口額為66億美元，同比增長32.6％，占出口總額的70.9％；零部件出口額27.1億美元，同比增長13.8％，占出口總額的29.1％。

　　在出口規(guī)模增長的同時(shí)，中國農(nóng)機(jī)出口市場也呈現(xiàn)出明顯的多元化趨勢。除了傳統(tǒng)的歐美市場，中亞、非洲、南美洲等新興市場對中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的接受度和需求量不斷提高。比如，缽施然智能農(nóng)機(jī)的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷中亞五國、巴西、澳大利亞、埃及等地，其采棉機(jī)在中亞市場取得了良好的銷售業(yè)績。中聯(lián)重科智能農(nóng)機(jī)產(chǎn)品已覆蓋全球120余個(gè)國家，高效可靠、先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品受到了海外市場的認(rèn)可。

　　中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)工程農(nóng)業(yè)機(jī)械分會(huì)秘書長于東科表示，出口規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大和新興市場的亮眼表現(xiàn)，主要得益于中國農(nóng)機(jī)企業(yè)不斷提升技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，而從單一產(chǎn)品銷售到提供解決方案，更使中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的競爭力。

　　出口結(jié)構(gòu)優(yōu)化顯著

　　今年以來，中國農(nóng)機(jī)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出顯著的優(yōu)化趨勢。例如，上半年收獲機(jī)械出口額達(dá)3.2億美元，同比增長49.9％。于東科認(rèn)為，這一增長不僅體現(xiàn)了收獲機(jī)械在國際市場上的強(qiáng)勁需求，還反映出中國收獲機(jī)械的技術(shù)研發(fā)能力和生產(chǎn)制造水平在國際市場上的認(rèn)可度不斷提升。

　　與此同時(shí)，耕種、田間管理機(jī)械的出口額達(dá)3.9億美元，同比增長15.8％。“從市場分布來看，中國對印度、烏茲別克斯坦等主要市場出口耕種、田間管理機(jī)械的金額持續(xù)同比增長，顯示出中國耕種、田間管理機(jī)械產(chǎn)品在部分新興市場具有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，也為企業(yè)開拓新客戶提供了支撐。”于東科表示。

　　此外，上半年園藝、牧草機(jī)械的出口額高達(dá)27.1億美元，同比增長42.3％，成為農(nóng)機(jī)出口中增長較快的領(lǐng)域之一。其中，割刀水平旋轉(zhuǎn)割草機(jī)出口增幅顯著，6月當(dāng)月同比增幅達(dá)118.2％。這一數(shù)據(jù)表明，中國在園藝和牧草機(jī)械領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級已取得顯著成效，產(chǎn)品在國際市場上具有較高的性價(jià)比和技術(shù)優(yōu)勢。

　　企業(yè)積極布局海外業(yè)務(wù)

　　為了更好地拓展國際市場，中國農(nóng)機(jī)企業(yè)采取多種積極有效的策略。首先，企業(yè)通過參加國際展會(huì)，不斷提升品牌影響力。比如，缽施然智能農(nóng)機(jī)受邀參加了于7月10—12日在哈薩克斯坦阿拉木圖舉辦的第20屆哈薩克斯坦—中國商品展覽會(huì)。在展會(huì)上，缽施然智能農(nóng)機(jī)充分展示了其在硬件設(shè)施建設(shè)及全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)方面的突出實(shí)力，吸引了眾多專業(yè)采購商的關(guān)注，進(jìn)一步拓展了海外業(yè)務(wù)。

　　在拓展國際市場的同時(shí)，中國農(nóng)機(jī)企業(yè)還注重實(shí)施本地化戰(zhàn)略。中聯(lián)重科智能農(nóng)機(jī)就是其中的一家。該公司根據(jù)不同國家的農(nóng)業(yè)實(shí)際需求，研發(fā)出高效可靠、先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，并建立了集銷售、培訓(xùn)、服務(wù)、維保等功能于一體的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這種本地化戰(zhàn)略不僅能夠更好地滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅€能提高企業(yè)的市場響應(yīng)速度和客戶滿意度，從而顯著增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

　　完善的售后服務(wù)體系是企業(yè)拓展國際市場的重要保障。在這方面，中聯(lián)重科智能農(nóng)機(jī)也作出了積極的探索。例如，該公司完善了“非洲服務(wù)工程師計(jì)劃”，為埃及培訓(xùn)了數(shù)十名本地技術(shù)人員，并建立起覆蓋全國的配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。這種完善的售后服務(wù)體系能夠及時(shí)解決客戶在使用過程中遇到的問題，提高客戶的滿意度和忠誠度，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。