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葡萄的甜、玫瑰的香，吃起來讓你唇齒留香……”8月19日晚，安徽省肥西縣柿樹崗鄉(xiāng)“書記三人行”直播間，該鄉(xiāng)三位80后社區(qū)（村）書記——高智、邢科意、洪勇，你一言我一語推介著家鄉(xiāng)的葡萄，還不時“秀”一把即興總結的順口溜。
相比一個月前首次直播“帶貨”，無論是面對鏡頭的言語表達，抑或相互之間配合，他們明顯熟練不少。
這一晚他們在鏡頭前站了3小時，賣出農(nóng)產(chǎn)品100多單。“直播很辛苦，站一晚，腳都酸；但只要能把老百姓的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，就值得。”1984年出生的代塘村黨支部書記邢科意，在三人中年紀最小，也是最早要提出直播帶貨的人。
“書記干得好好的，為啥要直播？”面對記者的疑惑，邢科意將記者領進村里一位老人家里，只見院子里，紅彤彤的南瓜堆成了小山。“他們老兩口每年都種南瓜。這種土南瓜口感好，收成也不錯，唯獨就缺一個好銷路。”
“南瓜批發(fā)給人吧，價格低，自己去賣，身體又吃不消了哦。”老人姓張，今年69歲，也盼著自家的南瓜能“走俏”市場。
“昨晚我們把他家的南瓜帶到了直播間，一晚上賣了200多斤。”邢科意介紹，“一斤一塊錢，先來試一試市場反應，后期再根據(jù)情況作調整。”而這一次的試水價格，也比以往老張家南瓜的零售價還要高。
地處肥西縣西南部，柿樹崗鄉(xiāng)生態(tài)稟賦得天獨厚，擁有一眾優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品。如何將優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品轉化為實實在在的經(jīng)濟效益，是當?shù)剞r(nóng)戶的難心事。
早在去年9月，柿樹崗鄉(xiāng)黨委書記楊松就曾走進直播間，推介柿樹崗鄉(xiāng)風土人情、特色美食，助力該鄉(xiāng)陽光玫瑰葡萄、無花果干等農(nóng)特產(chǎn)品線上銷售，單場銷售額超2.7萬元。這也給了三人很大的觸動。
“我們的初心是‘讓流量進村，讓產(chǎn)業(yè)出村。’”防虎社區(qū)黨委書記洪勇這樣形容三人走上直播帶貨路的動力。如今，這句話已被制作成橫幅，掛在了直播間。
人人都能做主播的年代，“單打獨斗”已不適應新形勢。于是，懷揣共同夢想的三人一拍即合，決定一起合力“變身”助農(nóng)主播，同做家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言人。
在鄉(xiāng)里的支持下，三人與一位歸鄉(xiāng)做視頻的90后“新農(nóng)人”合作，還在鄉(xiāng)里最繁華的中洋里文化街開辟了一間50平米的直播間。“書記三人行”也正式上線。
直播帶貨說起來容易，做起來難。看別人在直播間說得頭頭是道，輪到自己時，書記三人還是緊張得話都說不好。
“我還清楚地記得第一次直播，表情僵硬，話到嘴邊說不出來。”一向健談的防虎社區(qū)黨委書記洪勇，到了直播間連說話都“卡殼”。
即便如此，首次直播帶貨量還是出乎三人意料之外。“一晚上賣了一百多單。”第一次帶貨就能有這個成績，合龍社區(qū)黨委書記高智喜出望外。
數(shù)據(jù)顯示，截至8月22日，“書記三人行”已直播37場，發(fā)布短視頻54條，單支視頻最高播放量69萬，賬號收獲點贊量超10萬，銷售農(nóng)產(chǎn)品30余種，銷售農(nóng)產(chǎn)品2000多單，銷售額超10萬元。
但取得這般成績，三位書記其實也有自己的一套方法。
首先，7月16日首次直播前，三人已經(jīng)合體拍出有13條暖場視頻。其中，單支短視頻最高播放量達到53.1萬，單支短視頻最高點贊量達到了4883個。
其次，三人的默契配合也給直播加分。“我們?nèi)齻€人雖然都是80后，但各有特點，邢科意激情富有干勁，洪勇形象好、氣質佳，我年紀稍長，算是成熟穩(wěn)重吧。”談到如何配合做好直播，高智這樣打趣總結。
最后，農(nóng)產(chǎn)品選擇其實也大有文章。“我們整理出整個鄉(xiāng)里的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，像代塘村的土雞、合龍社區(qū)的葡萄、趙店社區(qū)的蓮藕、李塘社區(qū)的獼猴桃……”高智介紹，只要是柿樹崗鄉(xiāng)的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品，都是他們直播帶貨的內(nèi)容。
“相信通過直播帶貨，我們村的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品能夠走向全國，幫助農(nóng)民們持續(xù)增收致富。這是我們的初心，也是我們的追求。”采訪尾聲，三位書記也重申了他們的心聲。
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