手电筒商人:尖叫小麦,重金刷清单,疯狂销售

2019-06-10


6月11日,研究主任傅玉峰将分享金卡集团成员的现场直播,并将加入该小组学习。

本文源于全天候技术(iawtmt)作者马成主编罗丽娟,该文不构成投资理事会。

苏华认为,快速算法的价值是人的价值,算法的失败是价值的缺陷。大量用户关注的是三四线及以下城市的平台,并且总是有不同的生态布局。

在2018年之前,小狩猎视频应用程序吸引了大量的城市年轻人。其中一个就是其中之一。然而,由于Mai Mai代表MC天佑和其他主播的电话,由于不健康或低俗内容的直播,连续封锁,刷子的忠诚客户正在减少。

随着营销过程的迅速启动,电子商务已成为一股强大的力量。为了吸引新客户并在短期内销售产品,电子商务公司将这些锚用作创新并开始疯狂地玩钱。

“布鲁塞尔走了,电子商务已成为主力的新主人。”快速八卦的主持人陈阳提到,电子商务在快速生态学中变得越来越重要。

5月25日,第一个快速户外主播像往常一样播出,直播中的在线用户数超过40万。下午5:59,切割还剩30秒。他和团队停止了另一份工作并开始大喊倒计时。

按照惯例,快速定位器每天都会以直播方式结束。在列表结束后,他们将返回奖励的“旧铁”并“粉碎人民”。——让粉丝关注现场直播中的前五名金牌。 “大师”如果有一个黄金拥有者是一个电子商务,将呼吁粉丝进入直播电子商务广播室,并慷慨捐赠购买产品为他们的“爆炸性订单”。

也就是说,在电子商务将资金投入主流之后,一方面,它可以直接吸引大量粉丝,同时可以利用黄金时段来销售商品并增加销售额。 Qi Tiandao是快速球员最优质的锚之一。他在名单上的第一名经常受到质疑。在切割清单前30秒,电子商务“玩家也在玩”奖励列表中第一个已经刷了60万元(约600w快速手动货币),领先第二名,然后“玩家也在玩”继续添加钱,但等待倒计时。田天道突然喊道:“有人出现了!有人出现了!有些电子商务公司偷了塔!”

窃取塔指的是在最后一刻为钱而战的投标人,并获得“前1名”的荣誉,也被称为第二名。在倒数倒计时不到10秒后,“银色大师”电子商务工艺突然进入直播室,一口气喷出70万元,紧迫最后一刻,成功地偷了塔。

银色大师窃取塔场景

在震惊中,于天道不忘忘记联系银师傅,并在现场直播中大声引起数十万粉丝的注意。 “超过10万的浪潮!去关注!”然后银色大师的客厅突然涌入10万人。他还借此机会开始销售生活用品。

“那天我卖了2万元,然后又回来了。我还加了8万多粉丝。” Silver Master承认,这项投资对于适用于所有气候的技术都是值得的。至于偷塔,它是“聪明的”,“我不是当地的暴君,钱不风。”

超过600,000后,第二个名单上的“玩家也在玩”更加愤怒。后来他在现场直播中向银大师宣布:“有能力做一份工作,不卖商品,陪你去画画。”咨询视频很快传到了微博的快速手中。但是白银大师没有打架,他说他只是做生意。

今天,禁食,依靠刷子吸取小麦感情的时代已经过去了,通过“汇款”赚钱的电子商务公司占据了半边天。除了快速的营销和上市计划外,还有一个由主播,粉丝和电子商务组成的独家商业生态系统。这为更快的玩家带来了新的增长,并带来了新的挑战。

02

电子商务“打包”

唯一的“老铁+第二刷客户名单”的文化土壤决定了快速的电子商务不像淘宝水泵,也不是网红电子商务亲自带来的商品,快速交付和商务,使用它是一个模板,其中当地的暴君刷礼品购买粉丝,平台和礼品红色液体。

许多粉丝开始抱怨电子商务很丑陋。然而,畅销的八卦主播陈扬透露,自今年年初以来,快头的主管已经主动让电子商务“挂在名单上”——在现场直播中保持五个名单。不久前,由于粉丝投诉,Red Man“two”决定暂时取消电子商务列表。

在第二次取消名单的当晚,陈阳计算了一个账户,名单上的前五名奖金总计超过20万元。 “通常列表的价格大于此值,并计算所有计算结果。对于奖励,第二晚只能获得通常的三分之一。”

随着2018年底的快速营销步伐,经过网络快速广告平台和广告平台,电子商务玩家迅速入侵了主播直播室。

辛有志(新巴)是“银色大师”和其他腰线电子商务所羡慕的“本土暴君”:它是一家外贸公司,创立了广州禾祥贸易有限公司,自有品牌的棉密码和辛智智严格挑选;他的妻子朱瑞月是ZUZU微商业品牌的创始人。有传言说,两人在赶到禁区之前已经活了1亿多。

辛巴可能不是“原始电子商务互惠”模式的先驱,但将把这种模式推向极致。粉丝的数量已经超过半年,粉丝的数量已达到1800万,甚至超过许多流行的主播。

一方面,辛巴“兑现金钱”奖励几乎所有快速球员的主力。这些主播大多是娱乐,户外,红色脱口秀,已经快速投入3或4年。粉丝每次都超过2000万人。在直播时,直播室收集了超过30万用户。另一方面,辛巴一再获得与小麦联系的机会,并通过频繁的第二频率“粉碎”。

2018年3月,当田天道转播第一场演出时,辛巴曾刷过200万元的价格。

除了定位的主要偏差外,还有一种电子商务销售方法,即“特价”。不仅个别商品的价格会降低,而且电子商务也会抛出一个购买一个,然后发送礼品,拿一个到三个甚至一个发送四个来吸引消费者。与此同时,快速电子商务公司向女性销售更多必需品和化妆品。例如,Simba销售的产品包括ZUZU的服装,蜂蜜,美容和护肤产品。

Simba创造了一小时200万份订单的创纪录销售额。在短发的“老铁”眼中,辛巴成了传奇。其豪华车,别墅和各种活动的照片也被互联网用户切成小型视频广播,并获得了无数赞誉。

2018年11月16日,快速官员的员工首次举办“快速手电筒商务节”,也是电子商务的“销售节”。 Simba已经与国内连锁超市合作收集了数百种商品,并进入仓库进行销售。显然,它充满了11.6个销售节日,并且必须达到3亿个水域。为此,辛巴花了数万秒。但最终,名单中最重要的是散手兄弟,其中大部分都是微型企业所有。

图像显示了电子商务部分列表,其中大部分是微型企业家和红色老板的所有者

许多腰部电子商务学生也使用“花钱”方法。 2018年10月,银色大师在顽固派中落户,发布了很多银色制作技术的短片,并且还卖出了热闹的商品,但效果并不好。 “有一天是几十个单打,没有人在看现场。”

最近几个月,银色大师也开始频繁地在现场直播室刷新名单。在一次喷洒100,000+之后,我在网上改变了锚“甩人”。很快,Silver Master粉丝的数量已经增加到200万。他总结说,在快速的手中,“必须愿意花钱”。为此,他撤回了所有存款,并从亲戚和朋友那里借钱。

白银大师也承认这个过程相当于赌博。 “在第二次之后,我必须看看运气。一旦我刷了20万并且出去卖了几百只。”但灰尘的快乐和订单的迅速增加让他看到了希望。 “这不是一个两个月的时期,我也是一流的电子商务。”

显然,并非每一笔“花钱”都会带来相应的好处。 3月,一家电子商务公司直接开设了娱乐主播萧毅,她花了20多万个挂牌,只卖了十几个净水器,“谁还相信你家的锚的能力,就是所有的僵尸粉” ?

为此,刘一寿主播向电子商务企业传达了超过2000万粉丝。 “如果你输了钱,你就会成为收回你钱的锚。所以当你赢了,你为什么不给锚发送一个红包呢?这有风险,赢或输是正常的。”

然而,为了大多数人的利益,大多数主持人仍然选择主动保持电子商务“大腿”,即使在重要的活动和流行的PK中,以获得胜利的速度,也让自己和自己的商业。 MC高迪就是其中之一。

MC高迪遇到了19岁的演员徐薇,徐薇的另一个身份是电子商务销售迅速卖家。 MC高迪和徐伟同意,虽然徐渭在人气PK中投入了50万元,但他承诺让徐薇的粉丝突破860万,并承诺如果不出售徐伟就会给予赔偿。在发给徐伟的微信中,MC高迪强调:“你想要一个营业额,我想要一个名字,所以让我们一起努力吧。”

虽然MC高迪没有将承诺的销售带给徐伟,但他却与徐伟发生争执。不过,Master Silver仍然对这种模式持乐观态度。

他认为,锚和电子商务可以长期保持合作。 “在过去,船主必须飞到他们的家乡去见,跑,甚至'隐藏的规则',以取悦金大师。但现在锚和我们(电子商务)是互惠的。是想象的。”

立刻,主播和电子商务的利益密切相关。

03

“交通”是一场灾难?

然而,在锚和电子商务的互惠链中,还有一个很大的粉丝,——锚,也是电子商务消费者。

近来,加速锚和电子商务之间的矛盾日益加剧,主要是由于电子商务和假冒商品的频繁发生,损害了粉丝的利益,损害了主播的利益。

目前,主流电子商务主要分为两类。首先,小规模的自我生产和自我销售,以下家庭主要集中在市场上的农产品和手工艺品。这是快速电子商务推动的主要类别。此前,稻城的藏族女孩卓达卖掉了全村,以丰富销售松散的天鹅绒。经典案例;第二个是销售化妆品,保健品,日用品的营销人员,他们大多声称是厂家直销,了解大量来源和便宜。

当电子商务计划首次公布时,第一个拉动最快路线的也是“微信生态学的第一个字母”。有许多贸易商,高成熟度和丰富的产品,可以很容易地与快速手生态连接。后来,快速的玩家也进入了京东,淘宝等等。

电子商务评论员庄帅提到,快速的电子商务商业模式与微商的相似。 “在快速商店上线之前,平台上已经有很多微型企业,都是基于社会关系链的吸引力。微型企业最显着的特点是毛利率高,可以推高价格市场观众的消费习惯。“庄帅说:”由于微商,很多产品都是贴牌生产,寻找供应商拿货,质量和售后都难以保证。“

正因为如此,许多公司快速专注于销售牙膏,面膜,T恤等各类产品,品类不丰富,但毛利率较高,销量为王。

“快速的手是微交易几何放大器。”有人提到快速研究员的创始人李星。

与此同时,这些产品的质量几乎是不安全的。许多用户报告他们快速购买假冒伪劣产品,这远非描述。

购买假货时,返回门的粉丝不仅会抱怨电子商务,还会将愤怒发送到锚点,甚至可以清除灰尘。 “面对大锚,我买了它。我非常信任他,但他让电子商务肆无忌惮地欺骗了粉丝。”王昕曝光了在微博MC Gaudi现场直播中购买的假牙膏。他生气地说要去掉灰尘。

由于涉嫌销售假冒伪劣商品,徐薇也在快速消失。您的商店已关闭,现场访问已被禁止,短视频尚未更新。

原因是他的牙科慕斯被许多用户声称。 “大约50元购买一套5管,一个只有拇指大小的管,使用了两次,都被怀疑是礼物。”朋友告诉我,下一个标志是三个产品没有。 “王昕提到。

声称自己是受害者的另一位用户拍摄了短视频。她在产品信息验证中心网站上查阅了产品条形码,但没有显示任何搜索结果。

有一段时间,快速举手手中熟悉的一组锚点上升抵制徐伟。 5月20日,在“祖传”的四大现场直播之一和他的学徒直播连播,徐伟在空中,曾刷过10万元,希望有机会解释假货。方丈只是果断地说,“把它踢掉”。

“尽管这些主力确实需要电子商务的回报,但如果他们因为获得奖励而失去声誉,那么他们就不值得为此付出代价。主力将不会与球迷相反。”陈阳提到。

然而,一个接近快速红圈的人说:“徐伟只是利益链的一部分。他是一个仍在学校的小演员。金钱和货物来自哪里?背后有供应商。 “

上面提到的人们描述了主导供应链和供应的人才是金字塔的顶端。例如,拥有1500万粉丝的红人吴兆国不仅提供电子商务课程作为营销专家,还提供腰带和低端电子商务产品。

只要他们与Net Red合作以获得收益,就不会出现更多供应商。 “徐伟最喜欢的商店有专门的工作人员停靠和照顾。她全权负责展示货物,”该人士说。 “它销售三种产品,可能是大工厂的尾巴。成本可能只是价格的一小部分。”

在这方面,徐伟的代理人告诉所有气候的技术,徐伟仍在船员中,不方便回应。 “没有官方证据证明她的产品存在任何问题。很多人都在快速跟踪。”经纪人提到,徐伟最近把注意力转移到了拍摄上,并且可能没有多少机会获得快速。

快速的手感知到电子商务的盲目扩张和假冒产品的频繁发生。

今年3月,快速电子商务发布了四条规则,如《快手小店经营违规管理规则》,《快手小店商品推广管理规则》,《快手小店售后服务管理则》,《快手小店发货管理规则》,以加强快速手平台上的电子商务管理。对于已经开通快餐店功能的卖家,快速电子商务需要熟悉《快手电商考核规范》并参与评估。除了定期的用户投诉和报告外,快速电子商务公司还将主动利用供应商违规行为并施加相应的处罚。

在5月份发布的手电筒和点球名单中,列出了以“窃取塔秒名单”而闻名的银牌大师。购物车功能关闭了30天,所有销售的产品都被删除了。与此同时,他们再也无法报名加入该官员。平台电子商务活动。据说,如果白银大师已经违反了“大学预科”销售人员的规定,他将按照“梯度规则”面临更严厉的处罚。

04

上或下?

快速的手一度被期待“上涨”。

从2017年到2018年,手牵手的人反复说他将进入“二环”,赞助《吐槽大会》,《奔跑吧》等流行的综艺节目,并且还推出了商业办公楼和高端住宅区。北京和深圳等一线城市。大量离线展示广告。

但效果很小。根据今年早些时候快速投手发布的“2018年快速手数内容报告”,一,二级城市的日常用户数量为4000万。如果根据2亿平台的日常生活计算,一线和二线用户的比例仍然很小。

“这是回到沉船市场的最好方式,”2017年底着名产品经理南启道说。

原因是,为快速营销设定的整个逻辑似乎能够跨越下沉的市场。以红色液体锚,电子商务和粉丝为例,以商业网络为例。每个链接都有一个不同的用户属性。

在红色锚点级别,快速玩家的头部大多是退伍军人,他们掌握在快速的手和他们的学徒手中。有许多歌手,如麦克MC,流行歌手和户外锚,都具有基本功能。

操作MCN着名的新工作室平台和蜂群殖民地文化的负责人透露,他们试图将“红人”从其他平台复制到速度较快的平台上,但这并不成功。 Vibrato,Weibo和Big V很难在快速的手中获得一席之地。 “平台的所有权太明显了,你可能想签下一个快速成长的新人。”

电子商务也是如此。虽然有很多微商老板价值超过1亿元,但他们销售的产品更“扎根”,价格控制在100元以内。

在依靠流动性和电子商务相互利用的商业模式中,快速的手也是一个很大的受益者。

根据界面报告,该链仅提供快速手的1%,其中大部分是支付宝和微信支付的交易渠道费率,剩余的最小比例是快速佣金。 “淘宝网吸引了大约2%到5%的商店交易量。相比之下,商店里的快速手牌太小了。毕竟,快速的手是做内容,而不是电子商务。现场的一半奖励是分为快速玩家。与一些电子商务合作,官方也可以获得一些渠道费。“庄帅提到。

5月29日,在第七届中国网络视听会议上,加速副总裁兼企业扶贫项目负责人王强宣布,活跃的日常用户(SUD)超过2亿美元。

在中国,日常活动超过2亿的应用程序非常罕见。除了快速的手,只能实现微信,QQ,淘宝,支付宝和Vibrato。

其中,沉入市场的用户无疑是重要的贡献者。根据Chaos大学发布的数据,获得快速用户的成本为7元,低于颤音,10%的MAU用户支付实时传输费用,毛利率为30%。信义资本创始人陆一斌在接受媒体采访时透露,2018年的收入与颤音相当,但其成本要低得多,特别是在交通购买方面。这也解释了为什么快速增长经历了快速增长。

根据界面报告,2018年,快速平衡达到了盈亏平衡点,直播收入达到约200亿元。据知情人士透露,快速定位其2019年的收入目标为300亿元人民币。

与颤音相比,在实时流中快速握手的优势和信息流声明的缺点非常明显。在通过网络的客人名单中,快速红葡萄酒的价格高于颤音,头衔等,但在广告收入方面,振动板已超过300亿元,目标是500亿元。最快的目标是突破100亿元。

网络传播每个平台老板的配方

同样是一个小型视频平台,但不同的生态系统产生了不同的开发模型。毫无疑问,快速的手已经探索了沉船市场的更多可能性。

MCN壳牌视频于2019年正式进入快车市。其首席执行官刘飞表示,互动数据良好,红人与粉丝之间的关系非常好。这意味着快速平台非常出色,这意味着广告和电子商务的商业转换率很高。苏化说,所有这些都是基于人类算法。 (根据被访者的要求,陈阳在案文中是化名。)

M2,M1,PPI,CPI,这些指标的含义常见什么?

《一张图读懂经济指标》告诉你,没有废话,充满干燥的产品,可谓是形象,经济了解。

立即购买本手册,并从华尔街研究所免费发送视频口译课程。

全文完整。

感谢阅读,感谢“寻找”